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警惕IT供应商出现的预兆迹象
【作者】：南昌办公设备 【添加时间】：2007-7-30 14:36:31
当与IT厂商进行交易时，我们发现了许多值得警惕的迹象。
最近，我曾在一家存储企业任职，作为顾问，在工作上我遇到了一些麻烦，因为我忽略了一些明显的警告迹象。所以我想我应该记下这些警告迹象，以避免你们发生同样的问题。
有许多警告迹象可以在买主购买技术之前被发现，这些迹象不是绝对的，但是把它们和其它因素结合起来考虑时，你可能就会选择其它企业，或者至少在从这家企业购买技术之前应该等待某些事情的发生。这个经验同样适用于你的目标存储和服务器厂商。
一、产品销售的延迟
众所周知，几乎每一种硬件和每一家软件公司在制造一些新产品时总会发生延迟的现象。问题在于，几乎每一种产品的开发都有些“延迟”的现象，而你是如何定义“延迟”的呢？
如果一家厂商的产品规划表明在三年之内可以交付产品，但晚了三个月，这算延迟吗？为此产品的价格被降低了8%。从另一方面看，如果你的产品规划是在一年内交付产品，但是晚了3个月，那么你要降低25%的价格。
另一个值得警惕的地方就是产品销售进度表的不断变化。举个例子，一个厂商总是说产品无法满足需求的情况会经常发生，这也许会让你感到很吃惊，但我们更应该对这种信息给予重视。要获得这些产品信息并进行记录，因为卖主不是在提醒你产品销售进度表的变化，相反，他们是想要你忘记其延误的事实。同时，你还必须要求你的员工及时报告产品的进度情况，原因是那些打印出来的材料有时无法反映出真实的情况，所以实时报告进度情况是有必要的。
这里是一些其它产品的警告迹象，以便使你有更多的了解：
1、性能改变迹象：这种迹象告诉我们，市场改变了其产品需求性能的观念，这将会时常引起产品的开发和延迟问题，开发商将发现无法按照原计划实施。
2、降低性能要求迹象：这是在第一种迹象的基础上出现的另一种迹象，但是我认为，性能要求的降低是一个不祥的征兆，因为厂商和一些消费者已经设定了他们自己的期望值，并且这对于产品测试及其它方面都会带来不小的影响。
3、在产品推出前，设计产品的漏洞修复和补丁程序的迹象：这将暗示我产品的所有特性、功能和测试都还没有完成，并且在产品推出之前也将无法完成。那些在产品推出以前已经设计好了产品的漏洞修复的厂商，好像已经预先知道产品推出后会出现这方面的问题。
所有这些都是厂商出现问题时的迹象表现。当然，还有许多其它迹象也同样值得注意。
二、财政问题
这通常是最容易发现的问题，至少是那些上市的企业。例如，Yahoo网站的财经专栏提供了股票价格、财经新闻以及企业的每季财政报告等。如果想查找一个企业的赢利、亏损以及银行储蓄情况等，可以不费吹灰之力。如果企业势力强大，几个季度的亏损不会造成太大影响，但是如果这种亏损持续下去，那么就将对企业不利。同时，在亏损时，不断地出售产品原料来获得收入也是一个不好的迹象。
另一个不好的迹象是收入的减少。如果你现在仍然在努力挣钱，而你的收入在逐季减少，就表明了一些事情可能出现了差错。
这两种迹象都可以代表企业目前的不景气现象。问题在于这个情况是否能够改变。在1990年初，IBM亏损了很多钱，收入也呈现了下降的趋势，但看看今天的IBM又是怎样的一种状况。很显然，他们很强大，并且有足够的资金来周转。在出现问题时，IBM也会比以前更加有效地解决。其关键性因素在于：一是他们有大量的资金；另一个是领导和员工的能力。
三、员工问题
员工通常分成以下三类：
1、管理阶层（总裁、CEO、CFO、COO）。
2、技术阶层（CTO、工程VP、制造VP、高级工程技术人员）。
3、市场阶层（市场VP、市场主管）。
每一个阶层的员工都是企业获得成功的必要保证，企业中任何一个甚至若干个重要职位的员工离职都是一种值得警惕的迹象。另外，如果一些处于重要职位的员工离职，而原因并不是因为已经找到了另外一份工作，那么这就是一个内部斗争或内部动摇的迹象。
员工离职会去寻找新的工作机会。而对于企业来说，失去了一个员工虽然不会造成重大的损失，但是结合其它因素以及领导阶层的情况，就表现出了一个内部斗争的迹象。
员工问题没有财政问题迹象那么显而易见，但是如果你从一家公司购买了大批的机械设备，并且这个公司规模很小（年收入少于10亿美元），那么这将是一个重要的问题。如果你的企业运转要依靠这个企业提供的设备，那么你就必须去了解这个企业员工的相关信息。
四、企业合并问题
如果一个企业收购了另外一家企业，他们怎样处理合并以后所带来的问题？由于两个企业的文化背景、管理方式都不一样，因此经常会发生冲突，在那些高级技术人员中就会有人出现自负的现象。
事实证明，许多的企业合并都是一个错误的选择。企业的合并引发了许多关于公司内部机密外泄的问题。当这些问题变得越来越糟时，就会变成公开的秘密。在公众变得忿忿不平以及引发财政问题之前，会出现一些预兆迹象。你要留意这些迹象。
五、最终结论
如果你的基础设施需要某家企业的供给，而这家企业又出现了衰败的迹象，那么这种迹象对你来说就非常重要。这就是为什么一些企业只从那些“享有声誉”的企业购买产品的原因。大部分这样的企业不会有太创新的产品，但是他们却能够在市场中立于不败之地。
很久以前，EMC公司同Qlogic公司和Emulex公司一样同为行业竞争者，而今天，EMC已经确立了在行业中的地位。之所以他们能够发展到这样的水平，是因为有大量的消费者购买他们的产品，也因此从某种程度上来讲，是消费者承担了他们的风险。
有时候，你可能需要从那些成熟的厂商中购买产品。也许你会有价格上的问题，因为购买那些成熟厂商的产品就是一个性价比的选择；或者你的企业产品有性能或技术上的问题，而只有那些成熟的厂商才能提供这种性能的产品。无论是什么样的原因，你都必须了解这些企业的内部结构和他们的财政情况，同时，当选定的厂商发现问题时，你也需要谨慎。很大程度上来说，如果企业出现危机征兆，会很容易被察觉，而你所需要做的，就是花费一定时间去寻找这种迹象。
最近，我曾在一家存储企业任职，作为顾问，在工作上我遇到了一些麻烦，因为我忽略了一些明显的警告迹象。所以我想我应该记下这些警告迹象，以避免你们发生同样的问题。
有许多警告迹象可以在买主购买技术之前被发现，这些迹象不是绝对的，但是把它们和其它因素结合起来考虑时，你可能就会选择其它企业，或者至少在从这家企业购买技术之前应该等待某些事情的发生。这个经验同样适用于你的目标存储和服务器厂商。
一、产品销售的延迟
众所周知，几乎每一种硬件和每一家软件公司在制造一些新产品时总会发生延迟的现象。问题在于，几乎每一种产品的开发都有些“延迟”的现象，而你是如何定义“延迟”的呢？
如果一家厂商的产品规划表明在三年之内可以交付产品，但晚了三个月，这算延迟吗？为此产品的价格被降低了8%。从另一方面看，如果你的产品规划是在一年内交付产品，但是晚了3个月，那么你要降低25%的价格。
另一个值得警惕的地方就是产品销售进度表的不断变化。举个例子，一个厂商总是说产品无法满足需求的情况会经常发生，这也许会让你感到很吃惊，但我们更应该对这种信息给予重视。要获得这些产品信息并进行记录，因为卖主不是在提醒你产品销售进度表的变化，相反，他们是想要你忘记其延误的事实。同时，你还必须要求你的员工及时报告产品的进度情况，原因是那些打印出来的材料有时无法反映出真实的情况，所以实时报告进度情况是有必要的。
这里是一些其它产品的警告迹象，以便使你有更多的了解：
1、性能改变迹象：这种迹象告诉我们，市场改变了其产品需求性能的观念，这将会时常引起产品的开发和延迟问题，开发商将发现无法按照原计划实施。
2、降低性能要求迹象：这是在第一种迹象的基础上出现的另一种迹象，但是我认为，性能要求的降低是一个不祥的征兆，因为厂商和一些消费者已经设定了他们自己的期望值，并且这对于产品测试及其它方面都会带来不小的影响。
3、在产品推出前，设计产品的漏洞修复和补丁程序的迹象：这将暗示我产品的所有特性、功能和测试都还没有完成，并且在产品推出之前也将无法完成。那些在产品推出以前已经设计好了产品的漏洞修复的厂商，好像已经预先知道产品推出后会出现这方面的问题。
所有这些都是厂商出现问题时的迹象表现。当然，还有许多其它迹象也同样值得注意。
二、财政问题
这通常是最容易发现的问题，至少是那些上市的企业。例如，Yahoo网站的财经专栏提供了股票价格、财经新闻以及企业的每季财政报告等。如果想查找一个企业的赢利、亏损以及银行储蓄情况等，可以不费吹灰之力。如果企业势力强大，几个季度的亏损不会造成太大影响，但是如果这种亏损持续下去，那么就将对企业不利。同时，在亏损时，不断地出售产品原料来获得收入也是一个不好的迹象。
另一个不好的迹象是收入的减少。如果你现在仍然在努力挣钱，而你的收入在逐季减少，就表明了一些事情可能出现了差错。
这两种迹象都可以代表企业目前的不景气现象。问题在于这个情况是否能够改变。在1990年初，IBM亏损了很多钱，收入也呈现了下降的趋势，但看看今天的IBM又是怎样的一种状况。很显然，他们很强大，并且有足够的资金来周转。在出现问题时，IBM也会比以前更加有效地解决。其关键性因素在于：一是他们有大量的资金；另一个是领导和员工的能力。
三、员工问题
员工通常分成以下三类：
1、管理阶层（总裁、CEO、CFO、COO）。
2、技术阶层（CTO、工程VP、制造VP、高级工程技术人员）。
3、市场阶层（市场VP、市场主管）。
每一个阶层的员工都是企业获得成功的必要保证，企业中任何一个甚至若干个重要职位的员工离职都是一种值得警惕的迹象。另外，如果一些处于重要职位的员工离职，而原因并不是因为已经找到了另外一份工作，那么这就是一个内部斗争或内部动摇的迹象。
员工离职会去寻找新的工作机会。而对于企业来说，失去了一个员工虽然不会造成重大的损失，但是结合其它因素以及领导阶层的情况，就表现出了一个内部斗争的迹象。
员工问题没有财政问题迹象那么显而易见，但是如果你从一家公司购买了大批的机械设备，并且这个公司规模很小（年收入少于10亿美元），那么这将是一个重要的问题。如果你的企业运转要依靠这个企业提供的设备，那么你就必须去了解这个企业员工的相关信息。
四、企业合并问题
如果一个企业收购了另外一家企业，他们怎样处理合并以后所带来的问题？由于两个企业的文化背景、管理方式都不一样，因此经常会发生冲突，在那些高级技术人员中就会有人出现自负的现象。
事实证明，许多的企业合并都是一个错误的选择。企业的合并引发了许多关于公司内部机密外泄的问题。当这些问题变得越来越糟时，就会变成公开的秘密。在公众变得忿忿不平以及引发财政问题之前，会出现一些预兆迹象。你要留意这些迹象。
五、最终结论
如果你的基础设施需要某家企业的供给，而这家企业又出现了衰败的迹象，那么这种迹象对你来说就非常重要。这就是为什么一些企业只从那些“享有声誉”的企业购买产品的原因。大部分这样的企业不会有太创新的产品，但是他们却能够在市场中立于不败之地。
很久以前，EMC公司同Qlogic公司和Emulex公司一样同为行业竞争者，而今天，EMC已经确立了在行业中的地位。之所以他们能够发展到这样的水平，是因为有大量的消费者购买他们的产品，也因此从某种程度上来讲，是消费者承担了他们的风险。
有时候，你可能需要从那些成熟的厂商中购买产品。也许你会有价格上的问题，因为购买那些成熟厂商的产品就是一个性价比的选择；或者你的企业产品有性能或技术上的问题，而只有那些成熟的厂商才能提供这种性能的产品。无论是什么样的原因，你都必须了解这些企业的内部结构和他们的财政情况，同时，当选定的厂商发现问题时，你也需要谨慎。很大程度上来说，如果企业出现危机征兆，会很容易被察觉，而你所需要做的，就是花费一定时间去寻找这种迹象。
