我现在正做废钢进口代理业务,有一个问题想请教高人:为什么国内的买家必须要(进口废料境外供货企业注册证书),而外方只答应正式合同签定后才可提供相关文件.这就给我在具体操作上造成了困难.难道这里面有什么猫腻吗?可外方又答应可以先开出合同总额的2%信用证作为履约保证,但又不先提供相关文件.我晕了,请教高人指点.我先谢谢了!!! 

 
 

　　答复１： 进口废料境外供货企业注册证书，这是因为国家出台的政策所致。 

　　签完正式合同后提供资料，那是因为某些资料属于商业秘密，操作方不想太早暴露太多资料。 

　　操作上的问题，不要太在意。各有各的保留和担心。现在的贸易很多签完合同后，没有了下文，也就是说合同作废。索赔的问题大可没那必要，因为是虚假的，向谁索赔去？ 

　　有一点请你务必注意：操作双方必须是实盘。虚盘的情况下，有可能是在骗履约保证金。在实盘的情况下，你大可不必担心有没有什么猫腻，这只是操作程序上的问题，时间早晚的问题。

　　问：谢谢您宋先生.您能否给我出个主意,现在买卖双方都坚持不肯让步,我该怎样继续下去呢? 再次感谢您,以后有什么不懂的地方,还请多多指教. 

　　答：你所提到的问题是很常见的，就是在双方都不肯做出让步，导致合作的机会都没有，必须有一方先做出“退让”。 

　　双方要有一段时间的沟通和交流的时间。在这时间内，买卖双方多少可以知道对方的实力，是否实盘，资料是否齐全等信息。生意是用谈出来的，互相讨论，共同解决问题。 

　　从我个人来看：双方可签署好合同。买卖双方要求对方提供所需文件。 卖方提供供货证明，国外港口资料等。买家提供注册证书等。相关的文件确认无误，买家再开L/C预告函，卖方开出PB2%。 

　　如果是外方先提供PB2%，那更好办了。首先外方已做出了让步，接下来就看买家的动作了，这时，买家应当提供注册证书。然后要求卖方提供相关的国外文件，确认无误后，再开出正式的L/C 

　　只做参考，谢谢。 

　　答复２： 中国规定，如果境外企业要向中国出口废料，必须提前注册进口废料境外供货企业注册证书，所以这是外商必须提前出试给我国企业的。

　　答复３： 因为国外向中国出口废料的公司,必须在中国环保总局备案以后,才可以向中国出口废料.