行事特点———细节取胜



    在国内空调市场，三菱重工一向有“空调业的索尼”之称。虽然其做市场一向低调，也从来不参与价格战与炒作，但品牌形象却一直高居不下。而从魏炜走马上任三菱重工空调京津塘三地营销总监以来，三菱重工在北京市场更有“老树开新花”之势。



    空调市场向来是一个“渠道为王”的市场。不管是10年前的空调批发商(大户)还是今天的国美，都对市场拥有极大话语权。已有6年营销经验的魏炜当然深谙此道。因此，其2003年9月到北京后做的第一件事就是创建新的最佳营销渠道：从以前单一由代理商层层批发、代理商与经销商共同推广市场，转变为三菱重工空调自己直接做市场，并在重点市场绕过代理商与国美这样的超级零售终端建立直接供应联系。2004年，在魏炜一手策划下，三菱重工在北京市场首次与国美签单空调，成功进入国美卖场，从而在家电连锁渠道中建立起最为稳固、全面的新型渠道。 



    成功锦囊：魏炜认为，三菱重工一向侧重高端形象，所以其在北京市场的对手不是国产空调，而是松下、夏普、日立等日本企业。而这些企业在技术上半斤八两，彼此没有较大悬殊，市场策略也大同小异，谁能成功就看细节上的谋略。因此，魏炜对平常周末卖场促销活动，随机赠品甚至条幅、宣传品的制作等营销细节特别用心。而且一切营销都保持与三菱重工的品质、品牌相匹配。