品牌竞争是市场竞争的集中体现。当竞争越来越集中于品牌竞争时,品牌成为既能阻止新竞争者加入的障碍,同时又成为企业开创新市场空间的武器。这是因为:品牌的差别优势,降低了来自替代品的巨大压力;口碑的声誉溢出效应,能够使企业获得在“供应链”或“销售链”中的主动优势,减弱来自供应商或买主的讨价还价能力;品牌使企业获得在行业内的“领导者地位”,企业因此而能够获得顾客资源优势;品牌能够赢得政策和法律资源的支持。在当今激烈的市场竞争中,拥有品牌能够赢得政策和法律资源的支持。
    中国礼品行业发展20年,产值已达1000亿～1500亿人民币,年均增长速度为12%以上,产品远销世界各国和地区。全国礼品生产企业过万家,有的企业年产值已超过5个亿,很多地区礼品的出口比例达90%以上。资料显示:到2001年底,仅深圳全市就有工艺礼品生产企业1700余家,年产值达到1000万元以上的企业约550家。从业人员近30万人,其中技术人员占10%。2001年,全行业工业总产值130亿元,其中出口近10亿美元。形成了两个中心,即以圣诞礼品、人造植物为主,市场在国外的圣诞礼品制造中心;以金属工艺礼品、电子礼品、礼品表等产品为主,市场在国内并逐步拓展海外市场的现代工艺礼品研发、制造中心。并形成了多材质、多工艺、多功能、技术含量高、做工精美、欣赏与实用相结合、具有较高附加值和市场竞争力的现代工艺礼品特色。
    广阔的市场需求,强大的资源优势,多年的发展进步涌现了一个个成功的礼品企业,造就了一批批行业精英。但是,和其他行业不同的是,礼品业有个非常独特的现象,就是无品牌。当然不可否认的是有些企业在业内名气不小,但是对于消费者,作为这个行业的最终端,大家对产品的认知还是仅仅停留在外观和造型上,那又是何种原因造成如此局面?是礼品企业不需要还是做不到?

    文化背景影响消费取向
    针对这个问题,深圳礼品协会会长杨怀宇认为,文化背景和消费特点是首要因素。中国作为一个礼仪之邦,自古以来深受儒家文化熏陶,一直都很讲究礼尚往来。在现代,人们在讲究礼仪的同时,更多的会去考虑礼品的附加概念。比如生肖礼品,每年市场上都有很多企业推出自己的生肖礼品。比的无非是外形和文字游戏。大家都喜欢吉利,同样的产品同样的工艺,名字取的越好产品就越畅销。所以有意思的就是,本来作为单件产品的名称却成了消费者选购时的决定性因素。这对于品牌而言就是偷换概念。

    市场反应决定企业侧重点
    礼品行业起步在加工圣诞礼品,从开始的接国际市场定单到代工生产,改革开放后社会经济发展迅速的近20多年也恰恰是礼品行业成长发展的20年,许多老牌企业期间完成了原始积累具备一定实力,并且传统市场一直发展良好。这个阶段国内礼品市场也开始振兴发展,百姓消费实力增加,企业开始关注国内市场。也不断推出适合本土消费的礼品,市场回报丰厚。双重利润的滋润让很多企业忽视品牌建设的必要性,加之品牌的建设需要较大的持续投入,并且回报期限较长。这些综合因素放在最初从作坊起步的礼品行业身上,就不难理解为什么狠的下心,拿的出钱去投入品牌建设的企业少之又少了

    科技含量底 仿冒抄袭挫伤企业信心
    假如你走访过礼品市场或礼品展会,就不难发现。技术在这个行业所占的比例是很低的。和许多行业的科研投入对比,礼品行业的技术比拼更侧重于设计。所以你可以把礼品企业的设计师看作科研人员是毫不夸张的。只要设计师设计出来图形和所需材质,工厂无所不能。大可不必为生产烦恼,自己加工不出来,可以找人代工。失去了技术壁垒的保护,也没有太高资金门槛,抄袭仿冒就成了礼品行业一个硬伤。法律打击力度不够,也是一个重要因素。上海一著名企业老总表示,仿冒直接影响了自己产品的市场销售,苦心设计出一款新产品还未收回成本已经被仿冒品大肆低价抢占了市场。你举报他顶多罚点款,这和仿冒者所得利润相比是微不足道的。而在国外,知识产权的保护都是非常严格,对于盗版者的打击力度能使其倾家荡产,并且还要坐牢。现状无奈,该老总讲,今年新出的一个产品,为了防止盗版,一直封存半年之久,到年底才敢拿出来,这样即使仿冒,时间也来不及了。办法虽好,但是前提是以牺牲自己利益前提为基础的,企业的无奈之举发人深思。
    目前我国的礼品行业要获得不断发展,不仅仅是个人获取利润博取市场份额多少的问题。关键是要有社会的肯定,资源的配合,政策的保护,企业的自律。没有品牌的礼品行业是不成熟的,对于现状,我们的企业既不能妄自菲薄,更不可视而不见。在个人获得发展的前提下,多一些对行业的关注和思考;整个社会和政府多一些关注和支持。努力抓住当前社会经济飞速发展带来的消费转型契机,打造礼品行业的航母,推出属于行业骄傲的国家名牌、世界名牌相信不仅仅是荣誉,也不仅仅是名牌企业的收益,对于整个行业,更多是因此而带来的不可估量的推动作用和发展机会。