南昌品牌服装背后商机无限品牌服装连锁店受青睐


南昌品牌服装以面料新、设计时尚、工艺讲究闻名全国，如今，不少投资者希望加盟成为深圳服装的连锁营销商，以期获得收益。

服装连锁店受青睐

据有关人士透露，近年借深圳品牌服装走俏的东风，深圳品牌服装连锁店大受欢迎。

“伊思佩尔”品牌在全国已有百余家代理商，哈尔滨、大连、郑州等大中城市都可觅到它的芳踪。“法路易娜”品牌在全国开设了近80家连锁店。“白领风采”品牌已将风采展示到全国所有的省会城市，代理商达100多个。“衡韵”品牌在全国200多个城市都有销售。

据不完全统计，去年交易会共有来自全国34个大中城市的4万多客商签约或意向代理深圳服装。

据了解，每天从深圳机场发往全国各地的服装有150吨，内销产品年产值约87亿元，而经营服装的利润率一般都在30％以上。

加盟注重资质

深圳迪丝平时装有限公司总经理寿培平指出，投资者想成为深圳品牌服装的加盟商，需具备一定的资金实力及服装营销经验，如果想成为该地区的总代理，还必须在当地具有一定影响力。

当投资方被深圳品牌服装企业确定为加盟商后，首先会签订一份加盟合同，合同期一般为一年期至两年期，期满再续签。为了保障货款资金到位，投资加盟商将提交40万至50万元不等的货款保证金。合同往往约定每件货品以销售利润额的40％或50％返还供货企业，其余除去人员开支、店面租金开支等，剩下的便是加盟商的纯利润。

服装企业会提供给加盟商一定的服装零售参考价格，加盟商可自己根据市场承受情况，自我调整价格，但供货企业的返还部分固定不变。

供货大多由加盟店根据销售情况向总公司订货，服装总公司统一发货，货品销售好，可每月增添新货。

创建特色连锁

深圳服装营销，除了加盟店较为普遍外，近两年来，又涌现出许多特色服装连锁店。这些特色店更能展示服装文化特色，更体现服装营销服务的人性化，受到消费者的欢迎。

位于深圳华强北的休闲服装吧，便是形形色色的特色店之一。这间休闲吧，在宽大的店面里，既展售着各式各样的休闲服装，还在一侧设有吧台。这类服装吧，除了要体现年轻人普遍喜欢的“自信、自由、勇敢”精神外，还要给陪同购物的人带来轻松快乐。据投资者介绍，开这家特色店，从装潢到货品的配置，花费投资200万元，一共经营几百个品种的青年休闲服装和服饰，面向的是十几岁到30岁的青年人。

目前，深圳还出现了一些连锁服装会所，它们被称为永不闭幕的服装博览会。这些会所十分注重服装形象展示，其大多选址于高档商厦、写字楼，场地规模也远远超过加盟店及特色店，装潢更注重典雅，展品的陈列疏朗有序，接待服务自成体系，还配有会议讲座功能。

服装连锁会所的投资运作方式是，由会所创办方投资，或由业主以提供场地为投资合作条件；由经理人管理，由投资方或业主提供经理人薪酬。所进的服装由厂家供货，按月结账，售出部分的利润按40％返还给供货企业，再除去成本，便是会所的纯利。

回避投资风险

任何投资都伴有风险，服装连锁经营也一样。

为降低经营风险，业内人士建议，加盟商需认真选择适销对路的服装品牌，选择流通环节佳、合作服务好的服装品牌企业。国内品牌服装的产品附加值虽是产品成本的五倍多，但需要除去原料、人工、厂租、水电、税收、运输等费用，还有营销环节中的各种管理、人工、市场推广、营业税等费用。

其次，服装销售受当时的经济形势和信心指数影响较大，服装季节性强，变化快，服装加盟商应以多品种、多款式，小批量、多循环进货经营为主。

此外，选址、装修设计、专业化经营也很重要。投资者最好选择服装品牌店相对集中的街区，了解该区域每天的客流量；要依据营销服装的档次和风格，确定店面的档次和风格；特色连锁店更要注意服务的周到细致并独出心裁。

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