在我国现阶段建立大型、超大型办公家具生产企业是有条件的。首先， 我国办公家具市场是巨大并在快速增长着，在加入世界贸易组织后，我国办公家具生产企业还将获行加入广大的国际办公家具市场的机会；其次是一些企业具备建立大型、超大型办公家具企业的资金实力或动员大量社会资金的能力；此外，现有的生产技术、工艺流程和管理水平能够满足大型、超大型办公家具企业的需要；现代的物流系统和销售网络、销售方式将会满足大型、超大型办公家具企业对销售的要求；一些办公家具适合大型企业大批量生产。



在未来的办公家具生产企业的结构中需要存在一定数量的中小型企业， 但这些中小型企业存在的前提条件是具有良好的办公家具设计能力、对个性化办公家具需求的满足能力以及同大型办公家具企业的直接和间接的配套能力。



未来的办公家具就是这两种形式的并存。那么其办公家具的销售方式呢？笔者认为，有以下几种销售方式仅供参考。一：大众化销售，二：工程定向销售，三：企业直接销售，四：代理商销售，五：家具城销售，六：展示厅销售，七：展览销售，八：上门销售，九：投标销售，十：网上销售。



每一个企业要根据自身的特点定位定式，可以一种方式，可以几种方式并存大众销售，在笔者看来将来的销售方式将是网上信息网下洽谈成交。中国和世界的网虫增加的速度令人吃惊，从几大搜索引擎的发展速度就可以知道了，而将来的买卖将是击打键盘就可以OK了！其他的几种方式目前看是可以维持。但是都有不等的缺点。



网上销售重要的是解决标准化生产和标准产品的问题，重点解决产品同办公家具的标准化衔接，与不同类别办公家具的标准化衔接，组装件、连接件的标准化衔接，从而建立企业内部的标准化和个性化结合的生产、组合和配套体系。