在北京装修公司总体业绩下滑的情况下，圣点装饰集团业务量却一直处于飙升状态。今年，圣点被评为“中国装饰行业十大影响力品牌”，最近又被评为“全国重承诺守信用消费者放心单位”。圣点装饰到底靠什么获得了这么多消费者的青睐？

　　精装批发价：

　　打造装饰行业的品牌折扣店

　　据圣点公司董事长李建介绍，9月10日，圣点将举行“精装批发价––大型家装双行义务咨询会”活动，以便让消费者真正从中受益。李建告诉记者，本次咨询会将提供两种办法来回报消费者，“一种就是家装套餐，对原有的286、386等模式进行升级，在原价不变的基础上，用品质更优的材料；另一种是针对不选套餐的，采取满1500元返200元的方法。”

　　记者了解到，圣点举办的精装批发价优惠活动并不仅针对于团装，单套装修仍然享受批发价。李建告诉记者：“以往批发价给人的印象是必须团购才能享受，但是对于装修户来说，毕竟只须装修一套。这样一来，很多装修户是享受不到批发价的。我们公司就是要打破这种常规理念。”

　　另外，圣点还举办了“团装价低、套餐价低、主材选购低低低”的活动，真正使消费者感悟到省心、省力、省钱。

　　打败野装修：

　　高质低价，双管齐下

　　“正规装修公司的优势正在于装修的质量，要想和野装修竞争，质量必须保证。”李建告诉记者，“圣点装饰实行‘装修一体工厂化’，采取流水线作业，而这点是野装修的规模所远远不及的。”

　　据了解，圣点公司所生产的恺撒大帝实木家具，从选材到生产再到烤漆，每个环节均采用从德、意引进的流水线设备，并经过严格的工艺完成。而野装修则基本上全是手工完成，工费高而且质量相差甚远。

　　李建还告诉记者，“光靠高质量还不够。只有服务和价格在被广大消费者接受的基础上，正规装修公司才能和野装修竞争。”针对这一点，圣点一直致力于压缩运营管理费用和利润，减少成本开支，利用规模化、产业化的技术优势，以最低的价格面对家装市场。

　　市场定位：

　　为低中高端量身定做

　　在市场定位方面，圣点装饰从消费者的角度出发，根据不同的消费者，制定不同的市场策略。

　　李建介绍，圣点装饰在定位中采取中低端和中高端两个市场相结合的方法。对于中低端消费群体，采取套餐或非套餐的优惠活动，让消费者在装修中得到实惠。

　　另外，对于中高端消费群体，由于业主更重视的是装修设计，圣点装饰对每个业主组织三个人以上的研究生设计师群体。李建告诉记者：“群体设计的办法，避免了单一设计师可能出现的设计失误和理念偏差，这样的设计方案会更科学；然后将设计方案交与专家二次复审，确定最好的施工方案。我们的宗旨就是把没有错误的图纸交给消费者。”

　　良好口碑：

　　靠的是七大营销模式

　　据了解，圣点装饰在装饰行业有着良好的口碑，客户一年之内的回头率为40％，两年回头率近60％，这个数字在业内是非常高的。

　　李建告诉记者，圣点装饰的良好口碑，是与公司的营销模式分不开的。在营销过程中，圣点装饰采取会务营销、网络营销、人脉营销、店面营销、广告营销、小区营销和工地营销相结合的整合营销模式。

　　其中，工地营销通过让消费者自己观看施工过程，挑选现场的工地人员就近施工，避免消费者找不到满意施工人员的问题，同时消费者也将享受最低价格。

　　据了解，圣点装饰还常采用会务营销的手段，组织整个家装课堂，告诉业主在装修中应注意的问题，更重要的是还教给消费者“装修省钱妙招”。李建告诉记者，野装修常常采用“小点切入”，刚开始要价低，但是后来却不断的加价，而圣点则是让消费者“能不花钱就不花钱，非花钱不可时少花钱”。

　　网上作业：

　　真正方便消费者

　　记者了解到，在网上，搜狐、焦点、搜房和中国网众等均有圣点装饰专门开辟的工作室。消费者不需要到圣点装饰公司，就可以直接了解圣点。

　　李建告诉记者，消费者可以通过网络进行网上咨询、网上订单、网上投诉、网上选购等，甚至可以在网上点设计师，目的就在于使消费者真正感到方便。

　　据了解，圣点公司展厅还增加了“圣点水坊”和“装修夜话”服务。其中，“圣点水坊”为消费者提供免费饮品，“装修夜话”以“等您到零点”为内容，获得了消费者的好评。

　　李建向记者透露，圣点的目标是在北京发展50多个分店，而目前已有20多个分店。2007年，圣点将在瑞典的斯德哥尔摩开办第一个国外的分店，“为北京家装企业向国外发展，开一个先河。也让国外的消费者体验一下中国装修的高质低价。”